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热点城市楼市降温背后:成交量下跌 房企打折促销(3)
时间:2019-10-12 08:53:34来源:作者:

    

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  而且还有点“全国同此凉热”的意思,热点城市的降温还是比较明显的。
  比如北京,链家二手房实时成交环比下降6%,3月份的时候,北京二手房网签量达到年内高点,然后就开始三连跌,7月份有所反弹,但是8月份就又降回去了;新一线城市的“老大”成都,8月份成交量8798套,环比下跌4.61%,这是第四个月下跌了;而杭州的下跌则更加明显一点,8月份成交量(不含临安)6739套,环比跌幅扩大到15%。
  成交不行,价格也有所松动。
  北京的均价下跌幅度加大,8月份二手房成交均价为61223元/平,环比下跌1.6%,同比下跌3.3%,也是一个三连跌;成都和杭州则是“小步快跑”,虽然环比微跌,但是基本处于下跌的区间内。
  “买还是不买”、“卖还是不卖”,大家又开始纠结了。
  实际上,市场上有很多像小白一样的卖房者,想出手的话,自己的心理价位基本上要在所谓的市场价上打一个折扣,就连曾经一房难求的西安,中介也开始朋友圈刷屏,“业主再降价”或者“价格可小刀”。
  除了业主“诚心”降价外,中介们为了促成交也是不遗余力,还得来一个折上折。有些卖房者的电话号码被中介们共享后,还接到过其他中介电话:
  “哥,你那房子350万卖么?”
  “哥,你那房子340万卖么?”
  “哥,你那房子320万卖么?”
  “哥,你那房子300万卖么?”
  ……
  一步一步击穿卖房者的心理价位。
  成交的少,中介们也不好过,有些中介公司已经给员工们下了任务,完不成任务的除了没有提成拿,工作保不齐就得丢,“完不成业绩就走人”也算是森林法则了。
  着急卖的会降价,不那么着急买的会杀价,毕竟秘方可能是一个家庭最大项的支出了,自然还是得掂量着来。
  就猫哥身边情况以及在中介的侧面了解,基本上没有几个能真正按照原来的挂牌价成交的,降价百万也不是什么新鲜事。
  链家在8月份成交了一套房子,1100万的挂牌价,其中有22次带看,最终以990万的价格成交,调价幅度10%,成交周期344天
  而成交周期能够控制在两位数甚至一位数以内的,要么是位置好,要么是总价低,要么是议价空间大。
  一个开出地板价,一个开出天花板价,想要成交,总有一个需要被这俩板“夹”一下,谁急谁知道。

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